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Optimizar las Campañas de Red de Búsqueda en Google Ads y las Principales Métricas

¿Qué es optimizar las campañas en Google Ads?

Optimizar las camapañas en Ads es tratar de realizar acciones en tus campañas con la finalida de conseguir que lños objetivos establecidos (KPIs), ofrezacn un mejor rendimeinto.

Una optimización en paid media va unida del CRO ya que sin una buena página web, una landing page optimizada las campañas de pago no sirven de nada.

Las Métricas más Importantes en Google Ads en Búsqueda

ROI (return on investment)

Con esta métrica se mide y se incluye todos los gastos.

ROI = (INGRESOS – COSTES) / COSTES X 100

ROAS (return on advertising spend)

Son los gastos de publicidad.

ROAS = (INGRESOS POR VENTA/COSTE) X 100

Ejemplo: en una campaña de ventas de herramientas hemos obtenido unos ingresos por venta de 8.000€ y la publicidad nos ha costado unos 2.500€ entonces el ROAS se calcula de la siguiente manera.

ROAS = 8.000 € /2.500 € = 3.20 € x 100 = 320%

eso quiere decir que por cada euro que hemos gastado en la publicidad se ha ingresado 3.20€

¿Qué Columnas Podemos Modificar en Google Ads?

Las Principales métricas de una campaña

Impresiones: cada vez que aparece nuestro anuncio.

Clics: Cuando el usuario hace clic sobre nuestro anuncio.

CTR: Número de clics/ número de impresiones.

CPC máx: el máximo importe que estamos dispuestos a pagar por clic.

CPC medio: El importe medio que se paga por clic.

Porcentaje de impresiones (parte sup. absoluta): el porcentaje de impresiones que se muestra como el primer anuncio

Porcentaje de impresiones (parte sup.): Es el porcentaje que se muestra en la parte superior.

Porcentaje de impresiones perdidas por ranking: Frecuencia con la que tu anuncio no se ha mostrado debido a un ranking bajo.

Porcentaje de impresiones perdidas por presupuesto: Frecuencia con la que tu anuncio no se ha mostrado debido a un presupuesto bajo.

Nivel de calidad: Es la métrica más importante ya que gracias a ella Google nos puede premiar o no en la campañas.

Métricas de Conversión

Conversión: generación de venta o lead como formulario de contacto, llamada, etc.

Coste/conversión (CPA): coste/número de conversiones.

Tasa de conversiones: número de clics / número de conversiones x 100.

Todas las conversiones: cuenta todas, incluidas las de post-impresión, google my business y visita en la web o tienda.

Conversión/post-impresión: cuenta las conversiones que se registran cuando los usuarios visualizan un anuncio y luego realizan una conversión, aunque no hayan interactuado con el anuncio. Importante para las campañas de Display y Remarketing.

Valor conversión: valor o ingreso de una compra (o lead si le ha dado valor).

Valor conversión/coste: valor total/coste total (ROAS) donde nos dice cuántos euros se obtienen por cada euro invertido en Ads.

Modificar columnas si la enlazamos con Google Analytics

Porcentaje de rebote: Porcentaje de visitas als sitio web en las que se ha accedido a una sola página, es decir, visitas en las que la persona ha abandonado el sitio web en la misma página desde la que ha accedido. Únicamente cuenta las sesiones originadas mediante clics en anuncios de Google Ads.

Página/sesiones: Promedio de páginas del sitio web vistas por sesión. Únicamente cuenta las sesiones originadas mediante clics en anuncios de Google Ads.

Duración de sesión media (segundos): Duración de sesión total/ cantidad de sesiones. Únicamente cuenta las sesiones originadas mediante clics en anuncios de Google Ads.

Porcentaje de nuevas sesiones: Porcentaje de sesiones de nuevos usuarios, los que nunca han visitado nuestra web. Únicamente cuenta las sesiones originadas mediante clics en anuncios de Google Ads.

¿Cómo Optimizar las Campañas de Pago de Google Ads en la Red de Búsqueda?

Métricas Principales:

  • Clics
  • Impresiones
  • CTR
  • CPC medio
  • Coste
  • Conversiones
  • Valor conversión/coste
  • Cuota de impr. pérdidas de parte sup. de búsqueda (ranking)
  • Cuota impr. pérdida de parte sup.abs. de búsqueda (ranking)

Una vez tenemos las puesto las métricas lo que tenemos que hacer es fijarnos en las keywords. Es decir, controlar las keywords negativas o positivas.

Pasos:

  • vista general de la campaña: ver en qué campaña de pago está gastando mucho o no convierte bien.
  • identificar la peor o mejor rendimiento que nos da esa keywords, nos fijamos en el KPI´s: empieza por costes, valor de todas las conversiones/coste.
  • identificar el grupo de anuncio: cuál es el grupo de anuncios el que más está yendo mal.
  • y por último identificar la keyword dónde más dinero está gastando.

NOTA: Fijate en el rango de fechas.

Antes de parar alguna palabra clave mira el término de búsqueda para ver si puedes rescatar alguna palabra clave.

¿Qué Concordancia se Puede Usar en Campañas de Búsqueda?

Recomendadas: exactas y amplia modificada.

Añadir Palabras Claves Negativas en Términos de Búsqueda

Añadir palabras negativas es la clave para que una campaña de búsqueda funcione.

Una vez encontradas las palabras claves que puedes salvarlas te recomiendo ponerlas en concordancia exacta.

Además, recomiendo poner tanto en singular, plural y los acentos que tocan si hablamos de las palabras claves negativas.

También se puede crear listas de palabras negativas.

Ejemplo de listas de preguntas de listas negras/palabras negativas

  • Preguntas: qué es. que es, cuando, cuándo, qué son , que son, qué es, que es, para qué, para que, para que sirve, para qué sirve, como, cómo, quién, quien, por qué, por que, etc,
  • Materiales: aluminio, cerámica, papel, algodón, platino, cuero, etc.
  • Sitios web: ebay, facebook, pinterest, snapchat, linkedin, wallapop, milanuncios, segundamano, segunda mano, youtubes, etc.

Activar el Nivel de Calidad: importante en activarla ya que puedes ver si tus palabras claves son relevantes y cuales gastan más. Si quieres saber más sobre el nivel de calidad te recomiendo este artículo. Recomendación opcional: activar las métricas de nivel de calidad (historia), experiencia de la página de destino, relevancia del anuncio y CTR esperado.

Optimizando Anuncios en Red de Búsqueda

Capitalizar las primeras letras de cada palabra.

Para ver si un anuncio está bien optimizado tenemos que hacernos unas preguntas:

  • ¿El título de anuncio corresponde con la palabra clave?
  • ¿La URL de destino, corresponde con el título y palabras clave?
  • ¿Dispone de diferentes versiones?. Recomendable al menos 3.
  • ¿Tienes un anuncio adaptable?
  • ¿Utilizas una llamada a la acción impactante?
  • ¿Destacas alguna promoción o valor añadido?
  • ¿Se puede leer correctamente en móvil el anuncio?

¿Cómo Gestionar de forma rentable una campaña de PPC?

  1. Extensiones: Las extensiones son muy útiles a la hora de configurar una campaña. Para optimizar las extensiones se recomienda entrar en segmento y filtrar por comparar esa extensión con todo el anuncio.

Al poner esa opción puedes ver cómo te ha funcionado una extensión en particular con todo el anuncio, cuántos clics a tenido, cuántas conversiones, etc.

2. Dispositivos: Podemos pujar más o menos o desactivar por dispositivo.

3. Optimizar por página de destino: Si quieres optimizar por página de destino, en la parte izquierda podemos entrar en la pestaña y ver la velocidad de la web e incluso en móviles.

4. Ubicaciones: También podemos optimizar los anuncios de búsqueda por ubicaciones. Puedes encontrar ese apartado las ubicaciones que funcionan y los que menos. Aquí es cuando puedes segmentar y eliminar las ubicaciones que no funcionan o pujar menos. En cambio si ves que hay ubicaciones que funcionan muy bien se podría hacer una campaña aparte de esa ubicación o pujar más.

5. Datos demográficos: En la parte de datos demográficos puedes segmentar y mostrar los anuncios solo a mujeres si tu público o target es feminino. Si vendes productos cosméticos lo más normal que se muestre a mujeres ya que son las que compran.

6. Programación horaria: Se puede programar por días, horas, semanas, etc. Si tienes poco presupuesto esta parte es la clave.

7. Fechas: Puedes comparar entre fechas, un ejemplo sería de este año con el anterior.

8. Audiencias: Las audiencias vienen ya categorizadas por Google, por lo que recomiendo que las pongas en modo observación. Eso ayuda a que esas audiencias. Si las pones en modo segmentación, lo que hace Google es impactar solo a esa audiencia. Pero si la pones en modo observación lo que consigues es impactar a más gente, no solo a esa audiencia.

9. Comparativa de subastas: mirar en campañas y ver cómo estás en comparación con los competidores.

10. Experimentos: test A/B. Ejemplos de test A/B sería en hacer un experimento con palabras claves, texto de anuncios nuevos, grupos de anuncios nuevos, prueba de concordancia, pujas, inserción de palabras claves. ¿Dónde puedes configurar el experimento? En la parte de abajo encontrarás una pestaña que pone: borradores y experimentos.

11. Personalizar las columnas: puedes combinar métricas y realizar operaciones entre ellas. Muchas empresas quieren ver sólo una métrica donde un ejemplo de ello podría ser ver la conversiones que se realizan en teléfonos. Es decir, separar las conversiones y ver cuántas conversiones de han hecho en teléfono o en ordenador.

12. Recomendaciones de Google ADS: esta opción es muy buena pero hay que tener especial cuidado ya que muchas veces la plataforma recomienda palabras claves que no interesan. En está parte debes intentar que el nivel de optimización sea lo más alto posible ya que la plataforma te premia. Un truco que funciona y es muy bueno para que la puntuación suba es cerrar (X) y eso hace que la puntuación suba. Google te premia si tienes una puntuación alta.